随着中国个人可以做外贸的步伐，又有很多人加入了SOHO大军！可是当这些激情的人们来的时候， 我们几个SOHO却打算悄悄的离开了！我们当中有做了几年的，也有我最短的3个月！

在走过的这段路上，我们经历了很多风雨，最终虽然见到了彩虹，但是太阳出来后他就没有了，彩虹太短啊，我们也太累，没有机会和精力从头来起了！

我们遇到了很多的问题，下面就是其中的几个:

1. 货款。有的时候客人是开的信用证过来的，而且金额是很大，我们没有那么多资金啊，几个人把钱加到一起也不够。 即使是认识的供应商到了这个时候也没有了往日的同情，凶巴巴的就是要钱，没有钱不给货，最后没有办法，求人家啊，把身份证号码留给人家，才答应可以欠帐几天， 还不时的打电话， 怕我们跑了！

挂靠的外贸公司也怕处理信用证，因为我们毕竟是个人啊，又没有什么信用记录，万一骗了他们也没有什么办法， 所以也不肯帮忙，就更不要想找银行帮忙了！

2. 单子。 个人的实力是有限的，毕竟没有那么多单子，利润也不是很高。虽然我们有很好的心态，但是没有单子的日子还是很难过的，人好象失去了灵魂，真的是整天就象在消磨时间，等待着夜晚的来临！

3.开发客人。 说到这一点，也许很多人就来精神了！在网上找啊！

我们在网上不知道发了多少邮件，随着时间的推移，本来回复的就少，谈成的更少，能维持下去的几乎没有， 有一个好不容易维持了6个小柜，但是最后还是要面临着客人太忙，没有时间和我们联系的下场。 反正一句话， 因为我们不是工厂，想找一个网上的固定的客人几乎是不可能， 除非你对产品是相当的精通， 可惜我们不精通， 虽然在工厂里面待过！

工厂是见单眼开的 ，平时就不理你了，虽然我们摆着合作的心态，但是人家还是不能平等的看我们， 你没有钱啊，没有地位啊，为什么要和你合作，你有单子吗？ 这是他们挂在嘴边的！要是我们说在联系，他就来了，没有单子搞什么搞啊！无奈，只能找别家或者放弃，时间的损失，等我们找到， 客人也已经找到了别人替代我们了！

4.开支。 做一个个人很大的开支，办公用的，很怕人，算一算，已经占用了你收入的一半， 可能还超过！当你看到自己这么辛苦却没有什么节余的时候，你就要想想退路了。

问题远远不止这些，我们就象在黑暗里面的人，没有太多的信任，虽然我们是想正当的做生意，但是没有多少人信任， 所以很被动！

在我们离开之前， 我们想说：如果你没有在工厂待过，不精通产品,千万不要单飞；如果你没有外贸公司待过，没有自己的客人没有稳定的保证， 千万不要飞。否则受伤的是自己，虽然有幸运儿， 但是太少了，只有几个，大家不要把这几个当成是很多，你毕竟没有那么幸运，500W的大奖一次只有一 2个人中！如果你在电脑（网络搜索），商务英语，沟通（客人和供应商，海关和货代）， 金钱（资金），心理能力（承受压力和失败）等反面有2个不合格，你就不要来加入，不然受伤的还是你!

我们走了，也许还会杀回来，但是那时肯定没有了以前的冲动，不具备成熟的条件就不会回来！现在在进行的人，愿你们走好，回头或是成功！

(完)